dacht ik, toen ik mijn docent iets hoorde vertellen.
“Wie met mij wil werken, past zijn agenda aan: ik doe niet aan pas- en meetwerk. In die maand geef ik workshops en alleen in die-en-die week geef ik trainingen. Dat werkt voor mij.”
Ik rolde letterlijk met mijn ogen. Geen rekening houden met je klanten: in de volle overtuiging dat je klant zich wel aanpast. Nou: dat ging ik dus mooi niet doen.
Nooit.
Vier jaar heb ik het anders gedaan en mijn agenda om mijn klanten heen gebouwd. En precies net zo lang was het een stoelendans om de klok, de dag en de maand. Ik bleef wachten op de juiste workshop- of trainingsdag.
Maandag? Dan zijn er vergaderingen. Dinsdag? Schooldingen. Woensdag? Kinderen vrij. Donderdag? Wéér vergaderingen. En vrijdag: acht gut nou toch: dat is een vrije dag.
Er was nooit een goede dag om iets te organiseren. Achteraf gezien volkomen logisch: als je andermens’ agenda tot de jouwe maakt, krijg je nooit een goeie workshopdag.
Onderzoekje
Vorig jaar begon ik met Schrijf je bedrijf: een netwerkworkshop voor ondernemers die soms nog denken dat ze maar wat doen. Die niet lekker op papier of beeldscherm krijgen wat ze nou precies doen en voor wie. Ik weet hoe dat voelt, want ik was er zelf ook eentje.
In mijn zoektocht naar de juiste dag ging ik op onderzoek, snuffelde rond. Ha, woensdag en donderdag bleken de meeste stemmen te krijgen. Dus probeerde ik beiden: om en om.
Op donderdag: “Ik zou willen, maar als je hem nou op woensdag deed…”
Op woensdag: “Doe je ‘m ook op vrijdag?”
Ineens rolde het zinnetje van mijn docent door mijn bovenkamer. Ik dacht: “héééy. ik snap ‘m.”
Niet arrogant: zelf bewust
Mijn docent had gelijk. Destijds verwarde ik haar vertrouwen en zelfbewustzijn met arrogantie. Dat was het niet: ze gaf helderheid over wat ze bracht en voor wie. En wanneer.
Dit heb ik mezelf inmiddels eigen gemaakt: Fijne Mensen die écht met mij willen werken, vegen hun agenda leeg. Die maken tijd en ruimte: hier met dat feestje. Die regelen het rondom vergaderingen en vervoer en boeken er een overnachting bij. Niet vanuit verplichting maar omdat ze met mij willen spelen.
Als je wilt ervaren hoe het is om met mij te werken – de energie en de ruimte te voelen die dat voor je in beweging zet voor jou én je bedrijf – dan schrap je je agenda leeg. Dat klinkt arrogant maar zo is het: je weet het. En zo is het ook als je niet komt: dan weet je dat het niet voor je is bedoeld. Dan voel je ‘m niet. En dat is helemaal oké.
Lievelings
Ik werk het liefst met mensen die met hun schoenen geveterd bij de voordeur staan. die roepen: “Hey Det, hier ben ik. Let’s go. Waar gaan we heen?”
Wanneer jij eerst nog even moet kijken of je kunt, dan ben je niet mijn type klant. Uit ervaring kan ik je teruggeven dat het behoud van “effe kijken” niet alleen in je agenda zit: dat zit dan heel vaak óók in je tijd, in je energie en in je geld.
Mijn liefde voor datums is leidend
Ik moet het eerst zelf voelen. Dat houdt in dat ik dus soms met een lage bezetting draai. Dat ligt niet aan mijn verkoopkwaliteit: ook als er “maar” één of twee mensen komen, is dat precies de bedoeling. Dan is dat precies de workshop die er moest zijn. Dan komen er dingen boven die in een grotere bezetting geen ruimte zouden hebben gekregen. Goud!
Ik geef geen workshops op zaterdag of zondag. Niet alleen omdat meneer Fijnbedraad er dan ook is en dat een hele andere dynamiek geeft: boven alles omdat ik in het weekend weekend vier. Punt.
Schrijf je bedrijf — de volgende workshop is op woensdag 4 maart, online. Leuk je daar te ont-moeten!
